Kana iwe uine eCommerce iwe unozoziva kukosha kwazvakaita kuve neakasiyana zvigadzirwa kuitira kuti vatengi vako vafarire mazviri uye vatenge kubva kwauri. Asi iwe unonyatsofunga kuti chero munhu anogona kunyora mazwi mashoma uye kuita kuti ashande? Copywriting hakusi kwekuisa mazwi pamwechete kuti chinyorwa chitaridzike chakanaka, asi chinoenda mberi zvakanyanya.
Kutengesa, psychology uye mamwe sainzi anouya mukutamba mukukopa. Unoda kuziva zvakawanda here? Ndichakutsanangurira iwe pachako.
Chii chinonzi copywriting
Pfungwa yekunyora iri nyore kunzwisisa, asi panguva imwechete yakaoma. Zviri a kugona kunyora zvinyorwa zvine chekuita nemhando. Chinangwa hachisi chekuti mhando iyi izivikanwe, asi kukanganisa vateereri vayo uye kuita kuti vatore chiito chinotangwa pachine nguva.
Kuti ndikupe pfungwa iri nani. Mune yako eCommerce uchangobva kurodha chigadzirwa icho, nekuda kwemabhenefiti aunowana kubva mukutengesa kwayo, iwe unoda kutengesa zvakawanda. Kureva, vanhu vakawanda vanobaya bhatani rekutenga.
A copywriting yaizobva pa gadzira chinyorwa chine chinangwa chega chekunyengerera veruzhinji kuti vatenge. Zvinogona kunge zviri nekuda kwemutengo, nekuda kwezvavanowana, nekuda kwekudiwa kwechigadzirwa ichocho. Kana kuti nokuda kwechinhu chiri chose, asi rugwaro runofanira kunangidzirwa pakukurira zvirambidzo zvose zvingava navateereri vako kuitira kuti, kana vapedza kurava, vabaya bhatani rokutenga.
Uye, nditende, hazvisi nyore.
Nei zvakakosha kuhaya anoshambadzira munyori, kana copywriter, kune yako eCommerce
Ngatitarisei izvozvi pabhizinesi rako uye kunyora. Munoziva zvazvinoreva. Asi dzimwe nguva, chokwadi chekubhadhara mumwe munhu kuti anyore, kana iwe uchifunga kuti kunyora kunoitwa nemunhu, kwakaoma, handizvo? Uchabhadhara sei munhu anokunyorera zvinhu zvina zvaungafungawo?
Vana vanotanga kunyora pamakore matatu. Ndosaka zvichifungwa kuti hazvina kuoma kudaro kuita. Asi hachisi chokwadi. Nekuti mukunyora kwekushambadzira iwe unofanirwa kuziva nezvekutengesa, kunyengerera, tsitsi, psychology, kutarisira uye mamwe makiyi.
Zvakanakirei?
- Iwe hautengesi zvigadzirwa kana masevhisi kune vatengi vako. Iwe unotengesa mhinduro kumatambudziko avo. Uyezve, ndinogona kuenda mberi. Iwewo hautengesi mhinduro, asi chimiro chepfungwa chavanotsvaka neshungu. Ndichakupa muenzaniso: Hautengesi rutsigiro kuti uturike terevhizheni, unotengesa kunakidzwa kwekuona TV uye kunakidzwa nemutambo wenhabvu wakachengeteka.
- Vatengi havasi mapenzi. Uye ndosaka zvinyorwa zvichifanira kutaura kwavari, asi ive yechokwadi. Zvakanaka kutaura kuti chigadzirwa chako kana sevhisi ndiyo yakanyanya kunaka, asi izvo zvinongoita kuti vafunge kuti pane chakavanzika, chimwe chinhu chausingavaudze.
- Zvakare, zvinoenderana nezviri pamusoro, Iye zvino vatengi vanonyanya kusarudza. Kune vakawanda vari kuvatengesera zuva nezuva, zvekuti vave kugadzikana pakuita zvisarudzo. Uye izvo zvinoita kuti zvive zvakaoma kuvatengesera.
Zvose izvi zvipingaidzo zvaunofanira kukunda. Uye ndizvo zvinoita copywriting.
Fungidzira kuti wasarudza isa mari mune yako eCommerce uye mune advertising copywriter. Unoziva zvauchawana here?
- Kubudirira. Nekuti iwo mameseji akagadzirwa anozove emunhu kune yako brand uye yako chinangwa chevateereri. Iwo mameseji ndiwo matauriro emhando yako navo, uye hapana maviri akafanana. Kunyora chinyorwa kunogona kuitwa nemunhu wese, hongu. Kunyora chinyorwa chinoshanda kwete.
- Emotion. Zvichida wakazviona mune zvinopfuura rimwe bhuku uye kudzidziswa, asi kana zvikaitika, unoziva here kuti 80% yesarudzo dzekutenga dzinoitwa nemoyo (kana manzwiro) pamberi pekufunga (uropi)? Zvakanaka hongu. Saka zvinyorwa zvinofanirwa kufamba. Ivo havagone kuve yakati sandara, inofinha, inongodzidzisa…
- Tsitsi. Uye zvine chekuita nezviri pamusoro, iwe unofanirwa kubatana nevanhu ivavo. Panguva imwecheteyo sekufambisa hunhu hwemhando uye nzira yekutaurirana, iwe unofanirwawo kubatana nevatengi. Semuenzaniso, kana uchitengesa zvigadzirwa zvevana vachangozvarwa, unofanirwa kuziva izvo amai vanonzwa nezvemwana wavo izvo zvinoita kuti atsvage izvo zvigadzirwa kuti ataure naye nezve izvo zvaachawana neyako.
- Kukwezva uye kuchengetedza. Kuti ivo vanonzwa kukwezvwa kune yako brand, kuti kana vachida chimwe chinhu iwe unoenda kune iyo peji pamberi peimwe kuti uone kana ine izvo zvavanoda. Uye, chokwadi, dzokorora.
Zvose izvi zvinogona kuwanikwa nekunyora kwakanaka. Chokwadika, hakusi kweusiku humwe chete.
Manyorero ezvinyorwa zvekushambadzira
Kana munyori akatarisana ne "bepa risina chinhu" kuti anyore kopi yekunyengetedza kana yekushambadzira kune mutengi, matanho anotevedzwa ndeaya anotevera:
Investigation
Chekutanga pane zvese ziva mhando uye chigadzirwa kana sevhisi. Hapana chikonzero chekunyora chinyorwa kana nyanzvi isingazviise muhombodo, kutanga, yebhizimisi, uye yechipiri, yevateereri vaainavo.
Kureva, fungidzira kuti eCommerce yako zvipfeko. Mupepeti anofanira kuziva mhando, sei yakasikwa, sei, rini, rudzii rwezvigadzirwa zvaanotengesa uye kuti chinangwa chevateereri chii (uye kwete, eCommerce haitengesi kumunhu wese).
Analysis
Kana uchinge wawana ruzivo rwese uye nekurigadzirisa, chinhu chinotevera chaunotarisa pachiri ndechevateereri vanotarisirwa: iye ndiani, akaita sei, anopikisa zvipi, zvaari kutsvaga, zvinomutadzisa kutenga...
Mune mamwe mazwi, iwe unopinda pasi peganda reiyo mutengi kuti uone kuti vanofunga sei. Ipapo ndipo paunokwanisa kubatana naye uye kumuita kuti aite zvaunoda.
Kunyora
Mushure mechikamu chekutsvagisa nekuongorora, chikamu chekupedzisira chingave chikamu chekunyora, panogadzirirwa zvinyorwa zvekushambadzira (kazhinji shanduro dzinoverengeka). Izvi zvinoratidzwa nekuti hazvitengesi, zvirinani kwete zvakananga. Uyezve, inokwezva vasina mufungo, kumwoyo uye kwete kundangariro.
Kuti uite izvi, Nzira nemaitiro akasiyana anoshandiswa izvo zvinoenderana nehurefu hwechinyorwa uye chinangwa chekushandisa chimwe kana chimwe.
Ndinogona kukuudza zvakawanda nezve copywriting uye kukosha kwechokwadi kwayo. Asi pamwe ndingazokuremedza nezvakawanda. Nekudaro, iwe unonzwisisa izvozvi nei zvakakosha kumabhizinesi ako paInternet uye kunyangwe pasina?